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老牛说·贵州行①︱从终端看现代风究竟有没有刮起来……

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2018-06-20 18:45 我要评论() 收藏成功收藏本文

上海快3先汇报下这次“贵州行”的总行程:13号(周三)晚上10点多到贵阳,歪打正着入住在居然之家,也就是世纪金

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  先汇报下这次“贵州行”的总行程:13号(周三)晚上10点多到贵阳,歪打正着入住在居然之家,也就是世纪金源购物中心附近的IU酒店。这是一家互联网属性较强的酒店,200多元一间,性价比不错。唯一缺陷是不含早餐。

上海快3  14号(周五)因为要改稿,被迫“瞄”在酒店一个上午。12点多到居然之家东鹏店,见到东鹏控股国内营销系统贵州营销部总监周拥。中午第一回吃到贵阳特色“非物质文化遗产”的酸汤鱼。下午两点多,李珂接我到他打理的红星美凯龙欧文莱店,一直聊到五点多。晚上偷闲逛了下二七路小吃街。

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▷ 贵阳西南家居博览城

  第二天,也即15号(周六)的上午,打车到西南家居博览城兴辉店,见到80后老板王三木。下午,打车到体育路建材城伊莉莎白店,找70后老板王秋林。晚上在王秋林兄弟俩的陪同下,体验了当地知名的“老凯里酸汤鱼”。

  当天晚上10点多,金尊玉瓷砖董事长南顺芝从佛山赶到贵阳,也和我一起入住IU酒店。16号上午,我陪南总到红星美凯龙金尊玉店开会。下午2点40分,在南总的建议下,乘绿皮火车,花了两个小时到凯里市,采访当地红星美凯龙的金尊玉店。晚上,在凯里金尊玉店小粟和小杨的引领下,跑到10多里开外的下司古镇一游。

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▷ 凯里市红星美凯龙店

上海快3  17号上午,从凯里坐高铁花25分钟到达三穗县,金尊玉瓷砖营销中心驻扎在三穗帮扶经销商的小吴从车站把我接到城里后,我叫他先不要进店,而是绕城转了几圈。发现三穗虽然只有三十万左右人口,但瓷砖的购买力却不错。

  当天中午主人请吃了顿正宗的四川雅安木桶鱼。下午2点半左右,小吴把我从三穗送回凯里坐高铁。一个小时后到贵阳,然后又转乘高铁,晚上10点半左右回到佛山西站。

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▷ 贵阳红星美凯龙金意陶店一角

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  我这两年出差看市场,总是情不自禁地要先看看那些现代风格品牌。比如,这次就特别选看了欧文莱、兴辉、伊莉莎白等几个品牌。

  1972年出生的李珂经营的欧文莱店其实只有半个店的面积,大概150平方米左右。李珂此前只经营了一个华东品牌。后来被欧文莱负责贵州区域的业务人员说服,去年底,在原品牌店面中划出不到一半的面积来做欧文莱素色现代砖。令李珂意想不到的是,这个小店开业后,生意真的很不错,今年月均销售在80万以上。

  李珂说,因为要为城市道路规划让出地方,16万平方米的贵阳红星美凯龙店今年底要搬迁——后移到一两千米开外的“首钢·贵州之光”新城范围内。所以,届时,欧文莱专卖店面积有望扩大到400多平米。

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贵阳红星美凯龙欧文莱店,左为李珂

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▷ 贵阳红星美凯龙欧文莱店一角

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  王三木从2006年开始,一直跟着姑姑在贵阳做瓷砖生意。由于年纪大了,姑姑从2010年开始有意识地培养王三木,一直到2013年他自己独立经营。2016年上半年,兴辉贵州地区业务经理邀请王三木到佛山。王三木回忆说,当时看到卢卡·罗西设计的兴辉总部展厅,他“完全被震撼了”。虽然,当时还看了几个品牌,但最后他还是选了产品研发综合实力较强的兴辉。

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贵阳西南家居博览城兴辉店一角

  王三木表示,虽然自己西南家居博览城的这个店只经营了一年,但第一年就已经盈利了。王三木毫不掩饰地说,他就是喜欢兴辉这种风格。而那些真正懂现代风格的消费者,决定购买的时间非常快。

  他举例说,有一对在澳洲做木材生意的夫妇,今年4月份中的一天进到店里一看,马上兴奋得不行。两口子立马用英文交流对产品和应用空间的看法。虽然他们已经逛完了几乎贵阳全部的进口店,但最终,自家别墅除负二楼外,全部用了兴辉瓷砖。

  不过,王三木也有自己的苦恼:首先最难的是招人。因为西南家居博览城离市中心较远,很多人都不愿意过来这里上班。而周边地区愿意来上班的人,素质都一般。包括一些设计师朋友,愿意到这边来的也不多。

  所以,王三木现在最迫切的想法是能到红星美凯龙拿个店面——因为这里才是全贵阳流量最大的家居建材卖场。当然,理想归理想,由于在红星美凯龙店门口排队的品牌代理商很多很多,所以,王三木短期内搬走的希望其实并不大。他只能静下心来,先把博览城的这个店做透再说。

  从兴辉店出来,右手边就是鹰牌2086店。而再过一点就是依诺店。我先是匆忙看了下依诺,接着又更加匆忙地看了下鹰牌2086。两个店看起来都是新装不久。而依诺店则软装和样板都没有上完。虽然不了解去年两个品牌得经营情况,但从年轻化的人员配置看,这一定是两个有活力的店。

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西南家居博览城依诺店一角

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西南家居博览城鹰牌店一角

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上海快3  在贵阳体育路建材城经营伊莉莎白店的王秋林,是福建泉州南安人。他父亲早年办过陶瓷原料厂,读初中的时候,他就经常去厂里做小实验。所以,2000年到贵州打工卖砖后,凭着自己丰富的陶瓷技术,王秋林很快在这个圈子扎下根来,并逐步拥有了“砖王”的美誉。

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▷ 贵阳体育路建材城内的伊莉莎白店

  2004年王秋林自己创业,他从老家把10多岁的弟弟带出来打下手。2015年之前,伊莉莎白主要是仿古风格的通体小砖,还有全抛釉产品,但并不怎么成功。2016年开始转现代风格,而且店面每年装修一次,分别在2016年8月、2017年3月、2018年3月新张开业。

  王秋林回忆说,刚开始的时候,员工们都很反感,搞不清楚为什么老板要发疯一样地搞装修。但事实上,王秋林说,目前到伊莉莎白买砖的消费者中,不少五十岁左右的人都喜欢黑白灰。现代砖品牌中,主流都是做亚光大规格产品,但他认为,伊莉莎白的优势恰恰在于,产品是亮亚面结合,而且是56℃的白底坯。

  在渠道方面,新兴现代砖品牌主要渠道都是零售,而伊莉莎白在产品定位上似乎要低一些,所以,我们可以理解其产品进入整装渠道的操作思路。只不过,按王秋林的介绍,目前伊莉莎白整装渠道的份额也没有越过行业平均的30%,而零售渠道还是维持在60%以上。其中最主要的原因是,伊莉莎白内墙砖都是全瓷的,所以整装大包公司会觉得比高吸水率的传统瓷片价格贵。

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▷ 伊莉莎白店一角

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上海快3  因为跟金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝有约定,16上午和下午,以及17号上午,我分别察看了金尊玉贵阳红星美凯龙店、凯里红星美凯龙店,以及凯里下属的三穗县金尊玉店。这次贵州行主要有三个看点:一是现代风落地情况;二是内墙砖的演进轨迹;三是整装渠道的发展态势。而作为一个大理石瓷砖专业品牌,金尊玉终端店面的情况,恰恰也为我们观察现代砖发展提供了另一个维度。

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三穗县金尊玉店

  2017年上半年,黑白灰在舆论上最火的时候,我在长沙看到过简一大理石瓷砖在终端推出的现代简约版的新一代门店。2017年底,针对简一的“高大上”,跟随者金尊玉首次提出“轻奢、国际范”,开启差异化之路。

  这次分别看了二、三、四线地区金尊玉代表性的门店,总体感觉是,对于大理石瓷砖专业品牌而言,目前这个时候最关键的可能还是抢占市场。换言之,就是如何以大理石瓷砖专业品牌的形象参与市场竞争。从我采访的情况看,金尊玉新一代的“轻奢、国际范”版本的门店,其实还没有来得及在上述三个地方落地。但这并没有影响越来越多的人购买黑白灰风格的产品。当然,像三穗县这样的四线地区,目前还依然处在店长推什么产品,消费者就多买什么产品的阶段。

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三穗县金尊玉店一角

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  最后想总结几句:从这次贵州行来看,欧文莱、伊丽莎白、兴辉等几个现代砖品牌终端的表现实际上都不错。依诺和鹰牌2086因为没有实地采访,所以还不好说。这两个品牌隔壁的兴辉店虽然一直在想着搬到红星美凯龙,但我估计,在西南家居博览城这家兴辉店,如果操盘者能更加主动地对接设计师渠道,发展前景还是可观的。

  值得注意的是,这次在贵阳红星美凯龙看到了独立的马可波罗的e-stone+工业风店。其版本比我去年7月份在成都北富森名品街看到的第一代独立店要高出一两个等级。e-stone+工业风店的对面就是马可波罗传统的门店,而再旁边就是1295仿古砖店。这样,在贵阳红星美凯龙就形成了马可波罗终端店面“传统综合店+经典仿古店+现代仿古店”的三驾马车结构。

  e-stone+工业风店的一位导购告诉我说,对面的马可波罗综合店主要卖1800x900mm及以下规格的亮光产品。户型则多是90平方米以下。

  而e-stone+工业风店这边户型多是150平方以上,而且价格要高些。而产品则以亚光为主,规格多是900x900mm、600x1200mm。

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▷ 左边是e-stone+工业风店,右边是传统店

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