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老牛说 | 对瓷砖渠道,我们今年会重点关注这些问题丨新春论坛①

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2019-02-28 17:15 我要评论() 收藏成功收藏本文

  一年之际在于春。春天,一切重新开始。  3月1日,也就是星期五的下午和晚上,华夏陶瓷网联合中陶联盟科技、2019粤港奥大湾区室内

  一年之际在于春。春天,一切重新开始。

  3月1日,也就是星期五的下午和晚上,华夏陶瓷网联合中陶联盟科技、2019粤港奥大湾区室内设计千人大会组委会,在领逸酒店召开“2019瓷砖产品&营销新春论坛暨华夏陶瓷网春茗晚宴”。

  “新春论坛”的主要议程有三个:一是请企业界的朋友预测下今年瓷砖产品和渠道的走势;二是向行业推介由中国建筑装饰协会设计委员会承办的“中国国际陶瓷原创设计与空间应用设计大赛”;三是华夏陶瓷网推介自己2019年的服务项目。

  为引导小伙伴们在新的一年尽快回到思考状态,保持敏锐的市场触觉,我这里先抛砖引玉,说下我对新的一年瓷砖渠道的认知。

  零售:“场景化”、“集合化”是关键词

  在渠道方面,今年首先会继续关注零售渠道比重的萎缩情况。虽然去年在整装、精装渠道的挤压下,零售渠道陡然下滑,但这并不代表专卖店就会慢慢告别历史。相反,对于一些大厂反而会进一步强化区域旗舰店的建设。

上海快3  为什么会这样说呢?因为旗舰店是在特定区域内支撑品牌的看得见摸得着得物理平台,现阶段还是绝对不可或缺的。

  围绕着旗舰店应该怎么搞?还要那么多卫星店吗?一线城市、新一线城市,乃至一些体量很大的二线城市,光靠一个中心店的辐射肯定还是不够的。一定程度的分散、均衡布局显然还是要的。

  至于像“五环”以外的城乡结合部,或者区县、重点镇街,那还是走分销的模式。而“五环”以内,事实上很多传统卖场都已经在走拆迁程序,所以,想建更多的店面,其实也没有什么机会了。

  卖场的升级本质上也是一次对品牌的深度的洗牌。在卖场激烈的摇晃、裂变中,其所承载的品牌,很多被震出局,而一些有综合实力,或在细分市场有前景的个性品牌则会留下来。而它们一旦生存下来,最终就形成了一种新的品牌势力格局。而未来要打破这种格局,成本还是很高的。

  关于零售,不得不要说下“新零售”问题。两个代表性得大卖场红星和居然都在做“新零售”生态,但效果如何,大家都清楚。事实上,家居建材企业是比较难做“新零售”的,毕竟它不是快消品。

  不过,我觉得家居建材企业在考虑“新零售”业态的时候,目前还是多从消费场景的构建入手。“场景化”是未来专卖店的一个关键词。

  “场景化”包括“生活化场景”的打造。另外,还有就是智能化家居理念的注入。虚拟现实(AR)、增强现实(VR)这些科技手段一定会逐步用起来的。

  还有,我可能比较关注的一个问题是,随着专卖店流量的锐减,靠单一品类支撑高昂运行成本的模式会日益艰难,因此,在环境的倒逼之下,会不会出现更多的品类集合店?首先是瓷砖多品类的组合,还有瓷砖+卫浴…这样的模式的出现。这种模式看起来很像过去建材小超市模式的一种回归。

  整装渠道:本土化企业会脱颖而出

  对于整装,我的看法还是老样子。我们必须给点耐性,让其逐步进化。中国人多,市场也大,所以,一有什么创新模式,便一蜂而上,接着是大面积的滑落,一地鸡毛。此前的互联网家装就是这样。

  整装的前景会如何?现在看来还有些不确定。但可以确定的是,一定会有一批作风扎实的企业沉淀下来。而整装泡沫散尽之时,它们就是那些暴露出来的“石头”。

上海快3  而且,几乎可以预言,本地化的整装公司,其垂直落地的深度会更加深,它们几乎靠口碑生存,所以最终会脱颖而出。全国连锁性质的整装公司,如果主要依赖所谓的资本运营模式,那突然瓦解的概率就很大,大家要小心。

  精装渠道:“高级化+个性化”是方向

  新的一年,对精装的看法也基本没有变。精装房的质量问题一直有暴露,但这是否会影响政策的走向?我觉得不会。

  目前对精装质量问题抱怨最多的还是60后、70后,乃至80后,到了90后,尤其是95后,我看他们现在抱怨最多的还是毛坯房装修带来的麻烦。这一代的人即便有时间,他们也不愿意把它“浪费”在跑家居卖场选材料,这样的一件看似“美好的”事情上。

  精装房现在质量不够好,那我们相信开发商一定会把它做得更加高级;精装房同质化严重,那也请相信开发商会逐步开发一些差异化的产品。结构的差异化、主材的差异化、软装的差异化,这些均是方向。

  未来,随着精装修的进化,会越来越以消费者为中心,最终可能实现定制化精装。这里面一定有“互联网+”的助力。

  2018年,有工厂的企业基本上都建立起了自己的战略工程部。而且都能接到一些单。但显然,比较而言,欧神诺、蒙娜丽莎两个上市企业工程单暴增更加厉害。

  其原因则有两个:一是资金雄厚;二是有上市公司品牌效应。因为房地产企业本身很多都是上市公司。所以,上市公司对上市公司,合作起来会更加顺畅。

  工程渠道:未来一二十年的主战场

  今年开年后,为推动经济增长,国家层面在拼命做大都市圈,比如粤港澳大湾区、长三角经济一体化示范区、京津冀协作发展区等。而在城市这一级,主要是出台各种优惠措施抢人才,大家纷纷降低入户门槛。据报道说南昌市连中专毕业都可以凭毕业证入户。

  中国城市化率大概还有20个百分点,目前是50%左右。未来70%以上的人都要生活在城市。所以,在接下来的一二十年会有大量的公共基础设施需要跟进。比如,学校、医院,以及健康养老、娱乐休闲、体育文化设施等肯定会大量建设。

  所以,从这个角度看,未来工程市场是最有潜力的,需要高度重视。

  有一个问题是,接下来,在工程渠道会不会出现品牌。答案是肯定的。围绕着工程也是个小生态圈,所以一定也会出现所谓的工程品牌。这是圈层经济的必然形态。

  有个朋友透露说,就有人让出十个点,使用他的品牌去投标。

  设计师渠道:细分领域品牌开始建立

  现在很多企业都在建自己的设计师渠道。做论坛,做沙龙,搞游学,搞设计大赛,看上去又是在扎堆。为什么会出现这种情景呢?大家都抢做设计活动值不值得提倡呢?

  其实道理也很明了。因为未来好一点的空间都要设计,而零售能够对接的项目基本上只剩下中高别墅、二次翻修房、中小商业项目等——这些都是需要设计师参与的项目。

  而从消费端来看,85后开始,到90后,基本上都是愿意花钱买设计的人。所以,设计师就成为一个枢纽,他(她)处在泛家居产业链的中枢环节,连接着买卖双方的各种需求。大家都离不开他(她),是因为他(她)现在开始真正掌握着设计主导权。尤其像瓷砖这样的材料属性的产品,从材料到空间,根本就离不开设计。

  所以,最后,设计师渠道地位的凸显,其导致的结果之一就是设计师渠道品牌的出现。过去我们也偶尔做设计师渠道,但不连续,而且是少数企业在做,所以还谈不上打造渠道品牌。从2018年开始,我们真正进入到设计师渠道品牌时代。

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